德国汉堡—中国智能手机制造商Vivo正试图从陷入困境的同胞华为技术公司(Huawei Technologies)那里抢占欧洲市场份额，但它的到来将比其他有类似游戏计划的中国竞争对手晚。

Vivo和华为一样，总部位于深圳，最初的目标是德国、西班牙、法国、英国、意大利和波兰。

根据Counterpoint和Canalys研究公司的数据，在7月至9月这个季度，该公司在全球出货量中排名第5位，甚至领先于Oppo 。Vivo和Oppo ，以及排名第二的Realme ，拥有共同的企业母公司BBK Electronics 。

直到去年夏天，华为还是欧洲最大的中国品牌，与三星(Samsung)和苹果(Apple)争夺最大份额。但Canalys的数据显示，由于美国的制裁限制了华为获取与美国有关联的零部件和软件，华为上季度在非洲大陆的出货量同比下降31% 。

这为较小的中国同行试图扩大市场份额打开了大门。小米集团迅速采取行动，利用华为的挫折，已成为早期赢家。周二，该公司宣布，今年7月至9月，其在西欧的销售额同比翻了一番，这帮助海外市场首次占到该公司总收入的一半以上。

华为和Vivo都把重点放在Android手机上，但Vivo可以销售预装谷歌最新应用的手机，由于华盛顿的限制，华为无法再这样做了。

然而，由于与非洲大陆网络运营商缺乏强有力的联系， Vivo处于不利地位。欧洲人倾向于以与服务合同挂钩的补贴折扣在运营商商店销售手机。

维沃新欧洲分公司副总裁肖恩·黄(Seon Hwang)在最近的一次采访中对日经亚洲(Nikkei Asia)说， “去实体店，无论是运营商商店还是公开零售，以及亲身体验该设备的可能性，在客户决策过程中至关重要，这就是为什么我们一直在努力与实体频道合作伙伴建立关系。 ”

他说， “在未来几天和几周里，我们将遵循欧洲其他主要运营商的提议。 ”“目前还没有在欧洲开设Vivo品牌商店的计划。 ”

Vivo在位于德国杜塞尔多夫的新的地区总部拥有70名员工，通过在法国第三大电信公司Bouygues Telecom和波兰最大的Play Communications的货架上赢得一席之地，它迈出了进入运营商商店的第一步。不过，这两家公司都在无偿出售手机。

现在， Carrefour 、 Euronics 、 Fnac 、 LDLC和Media Markt等欧洲主要零售连锁店也提供Vivo模式。

为了引起消费者的注意， Vivo正在推广其体育赞助。根据与国际足球管理机构国际足联(FIFA)达成的协议， Vivo成为2018年俄罗斯世界杯和2022年卡塔尔世界杯的主要赞助商。英国《金融时报》(Financial Times)报道称，该公司对国际足联(FIFA)的承诺为4亿欧元。

Vivo还是2020年和2024年欧洲足联欧洲锦标赛的主要赞助商。

“与欧洲相比，亚洲的营销方法存在差异， ”黄哲伦说。“维沃作为亚洲的代言人，一直在与大名鼎鼎的人密切合作，但我们在足球赞助方面采取了一种更加务实的方式，与普通人合作，为视觉服务，因为我们希望接近现实生活” 。

到目前为止， Vivo的大部分销售都依靠其国内市场。根据Counterpoint的数据，第二季度中国的平均批发价格超过了欧洲，达到310美元。欧洲平均为291美元。

曾在韩国和中国与宝马合作的黄哲伦说，准备在欧洲销售的Vivo型号的预装应用较少，忽略了宝马在亚洲的许多专有程序。

他说， “欧洲消费者更愿意让手机变得简约，只预先安装基本应用。 ”他指出，公司在进入市场之前已经对9000名欧洲人进行了调查。

黄哲伦说， Vivo在欧洲的最初销售目标是“迅速把我们的品牌提升到前五” 。

Canalys的数据显示， Oppo在第三季度排名第五，市场份额为3% 。此前，该公司的销售额同比增长了四倍，取代了目前由HMD Global生产的诺基亚品牌。华为以14%位居第四，落后于三星、苹果和小米集团 。

Counterpoint的副研究主任扬•斯特里亚克(Jan Stryjak)表示， Vivo很难赶上欧洲小米集团和Oppo 。

他说， “它们在中线都很强大，华为在这个领域做了，或者至少做了得特别好。 ”“但由于这个板块越来越拥挤，许多公司都在寻求利用华为的衰落，后来者Vivo可能会觉得这很有挑战性。 ”